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FAYAT METAL

Localisation
Localisation

PARTHENAY

Date de publication
Date de publication

11 janvier 2022

Référence
Référence

DIR_CHARP_2021

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FAYAT METAL

PARTHENAY

DIR_CHARP_2021

DIRECTEUR COMMERCIAL CONSTRUCTION METALLIQUE H/F

Qui sommes nous ?

Rejoindre le groupe FAYAT, c'est participer à une aventure collective, dans des entreprises à taille humaine au sein d'un groupe de dimension internationale (env. 22.000 pers, 4mds€ de CA). Le groupe FAYAT valorise l'autonomie et le sens des responsabilités, avec un management de proximité fondé sur la confiance.

Au sein du pôle Fayat Lifting Solutions, la société ADC (205 salariés) conçoit et fabrique à Parthenay (Dpt 79) des matériels de levage et de manutention ainsi que des charpentes métalliques pour offrir à ses clients des solutions sur-mesure et toujours plus de confort d'utilisation de leurs équipements.

Pour accompagner son développement basé sur la recherche de nouveaux partenaires à l'international et sur le renforcement de son offre de services sur le territoire français (actuellement 9 agences de proximité), ADC recrute un(e) :

DIRECTEUR COMMERCIAL CONSTRUCTION METALLIQUE (H/F)

Notre offre

ROLE OPERATIONNEL

 

  • Le directeur Commercial Construction Métallique pilote la stratégie et le développement des ventes de produits et de prestations Construction Métallique au sein d'ADC, dans le respect des objectifs budgétaires, tant en termes de volume de commandes, que de marge.
  • Il analyse son marché, et propose des axes directeurs de développement stratégique de l'activité, en fonction des atouts différentiateurs d'ADC et de la division Fayat Métal, des opportunités du marché, mais aussi des points de faiblesse ou des risques existants par rapport à la concurrence.
  • Professionnel expérimenté dans le métier de la Construction Métallique, avec des bases techniques et commerciales solides, il manage une équipe de technico-commerciaux en régions, suit régulièrement leur activité commerciale et les accompagne, le cas échéant, en phase de négociation afin de donner à ADC les meilleures chances de succès.

SAVOIR-FAIRE

 

  • Professionnel de la construction métallique, avec plusieurs années d'expériences opérationnelles, il maîtrise parfaitement le savoir-faire de la Construction métallique, et il connaît toutes les contraintes de ce métier, dans toute la transversalité du processus, ce qui lui permet d'avoir un oeil critique et d'être une force de propositions crédible et respectée, tant à l'extérieur, auprès des clients, qu'au sein de l'équipe commerciale et technique Construction métallique d'ADC, tout au long de la durée de vie des projets :

 

  • Connaissance des normes et des directives techniques applicables,
  • Calculs de structure,
  • Devis,
  • Négociation commerciale,
  • Elaboration / optimisation des plans d'exécution,
  • Process de production,
  • Réunions de mise au point et gestion de chantiers,
  • Facturation / recouvrement,
  • Etc…

 

Il sait travailler en toute autonomie, dans le respect des directives stratégiques données par le Directeur d'ADC, mais il s'attache également à élaborer un reporting mensuel d'activité détaillé, permettant :

  • De sécuriser la prise de commandes, avec un niveau de risques calculé et partagé avec la Direction d'ADC,
  • De suivre la rentabilité des affaires, afin de corriger les dérives éventuelles le plus en amont possible, et/ou de négocier des avenants ou travaux supplémentaires avec les donneurs d'ordres.

 

Il apprécie de travailler en équipe, notamment en bonne intelligence avec la Direction Administrative et Financière de l'entreprise, mais aussi avec les autres Directions Commerciales Levage, avec lesquelles il saura créer des synergies et provoquer des opportunités de business communes.

 

De la même manière, il saura développer et entretenir des relations fructueuses et constructives avec ses homologues des autres entités de Construction métallique au sein de la Division Fayat Métal, dans un esprit Corporate, afin d'en faire bénéficier ADC en retour.

 

Enfin, il sait fédérer les forces vives de l'entreprise au bénéfice de son activité, et, en retour, valoriser l'image et les différents savoir-faire d'ADC auprès des clients.


Votre profil

SAVOIR-ETRE

 

  • Homme de challenge, le Directeur Commercial Construction Métallique est avant tout un commercial passionné par son métier et par la technique, qui sait être moteur et enthousiaste vis-à-vis de ses équipes et des clients.
  • A ce titre, il possède une grande intelligence commerciale et marketing, un sens aigu du besoin du marché, ainsi qu'une capacité particulière à proposer des pistes de développement différentiatrices, ou découvrir des marchés de niche, hors des sentiers battus.
  • Il sait construire et exploiter de manière optimale ses réseaux, et nouer avec les donneurs d'ordres des relations de confiance durables qui le placent, lui et son équipe, en interlocuteurs incontournables, en phase d'appel d'offre, et en position de force lors des négociations commerciales.
  • Porteur d'une offre spécifique, véritable entrepreneur sur son segment de marché, il apprécie particulièrement de promouvoir des solutions de « Service » en Construction métallique (Chemins de roulements, extensions ou modifications de bâtiments, couverture/bardage…etc…), sur un marché diffus de clients industriels, à un niveau de prix (et de marge) en phase avec l'offre unique qu'ADC sait offrir à ses clients.

FORMATION/EXPERIENCE

Issu d'une formation technique (Bac+2) avec une expérience commerciale d'une dizaine d'année ou issu d'une formation commerciale (Bac+5) avec une expérience technique de 5 ans.

 

Vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière et de relever chaque jour de nouveaux défis ? Rejoignez l'aventure ADC – Groupe FAYAT !

Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez notre environnement de travail : https://adc.fayat.com/fr/home_page/1

Notre offre :

Poste CODIR (Comité de Direction)
Véhicule de service
Ordinateur + téléphone portable
Participation/intéressement


A compétences équivalentes, priorité aux personnes handicapées.


https://fayatmetal.jobs.fayat.com//?job=4717
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