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FAYAT METAL

Localisation
Localisation

PARTHENAY

Date de publication
Date de publication

12 janvier 2022

Référence
Référence

TC_EXPORT

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FAYAT METAL

PARTHENAY

TC_EXPORT

TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT H/F

Qui sommes nous ?

Rejoindre le groupe FAYAT, c'est participer à une aventure collective, dans des entreprises à taille humaine au sein d'un groupe de dimension internationale (env. 22.000 pers, 4mds€ de CA). Le groupe FAYAT valorise l'autonomie et le sens des responsabilités, avec un management de proximité fondé sur la confiance.

Au sein du pôle Fayat Lifting Solutions, la société ADC (205 salariés) conçoit et fabrique à Parthenay (Dpt 79) des matériels de levage et de manutention ainsi que des charpentes métalliques pour offrir à ses clients des solutions sur-mesure et toujours plus de confort d'utilisation de leurs équipements.

Pour accompagner son développement basé sur la recherche de nouveaux partenaires à l'international et sur le renforcement de son offre de services sur le territoire français (actuellement 9 agences de proximité), ADC recrute un(e) :

TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT (H/F)

Notre offre

ACTIVITES PRINCIPALES :

Commercial :
-Pilote chaque dossier de l'émission de l'offre commerciale jusqu'à la décision
-Prescrit les produits, en appliquant les outils et méthodes de l'entreprise
-Est le garant des remontées techniques et des prises de cotes
-Négocie les conditions des commandes ou marchés de travaux en accord avec les directives de vente de l'entreprise
-Développe les relations commerciales avec les prescripteurs et donneurs d'ordre selon un plan d'actions prédéfini
-Développe et pérennise un tissu relationnel auprès des prescripteurs
-Respecte les règles dans la gestion d'un projet ou d'une affaire

Satisfaction clients :
-Assure l'interface entre le client, les services montage et les services administratifs, et reste l'interlocuteur du client jusqu'au paiement de la commande
-Fait remonter les informations concurrentielles à sa hiérarchie

Administratif :
-Etudie les dossiers d'appels d'offres Export, élabore le chiffrage et la mise en forme des propositions, en collaboration avec le back-office
-Assure le suivi des propositions émises et l'exploitation des visites clients
-Etablit les prévisions de vente à 3 mois
-Participe au recouvrement des créances en cas de litige
-Définit les formations (internes ou externes) éventuellement nécessaires pour accroître la performance des personnels, et accroître le niveau de polyvalence,
-Accompagne le personnel pour la bonne réalisation de ses missions,
-Développe l'esprit de la marque ADC à l'étranger et l'esprit de solidarité dans l'entreprise, sans cloisonnement,
-Développe le sens du service rendu au client,
-Développe la motivation du personnel, et le « goût du travail bien fait »,


Votre profil

Compétences professionnelles et techniques :

-Maîtrise les techniques de ventes
-Maitrise le Français, l'Anglais et préférablement une autre langue vivante.
-Sait dépouiller un appel d'offre et lire un dossier de plans
-A la capacité de gérer et développer son secteur d'activité et sa clientèle
-A des connaissances techniques, de l'environnement économique de sa branche d'activité, de la réglementation en matière de sécurité, de l'organisation
-A une connaissance complète des produits commercialisés

Orientation client :
-Transmet en interne les informations remontées du client
-A une facilité de contact et un sens commercial
-Est capable de négocier avec des interlocuteurs variés
-A une aptitude à conseiller le client sur ses choix techniques en matière de levage

Recherche des performances pour une contribution à la progression économique de l'entreprise :
-A une aptitude à analyser et synthétiser les informations techniques et organisationnelles variées
-A une aptitude à argumenter commercialement son offre et à négocier face à des acheteurs professionnels
-A une aptitude à anticiper les évolutions techniques et les besoins des clients

Organisation et réalisation de sa mission :
-A la capacité à structurer son activité et la répartir équitablement entre prescription, prospection, émission d'offres et négociation
-Est dynamique et accrocheur
-A le goût du challenge
-Forte disponibilité et goût du terrain
-Capacité à rebondir d'une affaire sur l'autre (gestion des priorités et réactivité)
-Sait gérer son stress
-Faculté d'adaptation et remise en cause
-Utilise efficacement les outils bureautiques commerciaux de la société
-Est autonome dans l'exercice de ses activités

FORMATIONS ET COMPETENCES REQUISES :

-De formation Bac +2 Technique au minimum (un double cursus Technique et Commercial serait un plus)
-Compétences techniques en mécanique, électricité, automatisme, niveau Ingénieur ou Technicien fortement expérimenté dans nos métiers,
-Connaissance des normes applicables dans les métiers du Levage et de la manutention,
-Compétences commerciales, capacité de négociation, connaissance des contraintes légales et contractuelles, et expérience probante en gestion grands-comptes,
-Capacité en chiffrage,
-Connaissance des règles propres aux ventes Export (Incoterm, taxes, etc…)
-Adaptabilité aux modes de fonctionnement et aux cultures étrangères,
-Maîtrise de l'anglais International
-Autonome, organisé, tenace et déterminé


Vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière et de relever chaque jour de nouveaux défis ? Rejoignez l'aventure ADC – Groupe FAYAT !

Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez notre environnement de travail : https://adc.fayat.com/fr/home_page/1

Notre offre :

Rémunération : Fixe + Variable
Participation/intéressement
Téléphone - ordinateur portable



 

https://fayatmetal.jobs.fayat.com//?job=5212
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