Vous avez le goût du développement commercial, des affaires complexes et des environnements techniques ?
Rejoignez un groupe familial et prenez un rôle stratégique au coeur de nos ambitions sur les marchés de l'Industrie et de l'Environnement.
En lien étroit avec les Directeurs de branches, vous êtes au coeur de la stratégie de développement commercial d'un périmètre représentant près de 50 M€ de chiffre d'affaires et 350 collaborateurs.
Votre mission : anticiper les marchés, détecter les opportunités, construire les stratégies de conquête et contribuer directement à la prise de commandes des affaires majeures.
Vos principales responsabilités
Pilotage Stratégique
Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle active.
Identifier de nouveaux relais de croissance (partenariats, nouveaux segments de marché, appels d'offres).
Détecter les opportunités : Cibler les potentiels projets
Piloter les offres d'envergure : Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés complexes, en étroite collaboration avec les directions techniques, juridiques et financières.
Innover commercialement : Positionner l'entreprise sur les enjeux métiers, géographiques....
Relations Institutionnelles & Grands Comptes
Négocier à haut niveau : Intervenir directement dans les négociations auprès des décideurs publics (élus, directeurs des services techniques) et privés (directeurs industriels, directeurs achats).
Ancrage territorial : Développer et entretenir un réseau influent au sein de l'écosystème local et industriel.
Animation et Outils
Animer le réseau : Fédérer et accompagner le réseau des chefs d'entreprise autour de la stratégie et des priorités commerciales.
Structurer le suivi commercial : Mettre en place et piloter des outils de suivi de l'activité commerciale et des opportunités.
Piloter le CRM : Déployer le CRM, en assurer l'utilisation et veiller à la fiabilité des données commerciales.
Assurer la veille commerciale : Suivre les évolutions des marchés, détecter les opportunités et partager les informations utiles avec les équipes.
Poste basé en Ile de France ou Haut de France
Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre national.
Prêt(e) à relever le défi ?